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冷拉方钢 在生产和销售方面

  据皖江晚报报道, 9月份,埃斯科特钢有限高端汽车和轨道交通零部件用钢市场开拓初见成效,月销售量快速攀升。截至9月14日,该承接各类产品订单104吨,产品月销售首次实现破百吨的目标。

  一年前,马钢股份、雨山区城投与法国阿斯科工业在马鞍山携手组建埃斯科特钢,其主导产品定位为高端乘用车和轨道交通零部件。今年以来,埃斯科特钢有限南区棒材生产线开始试生产,北区线材新项目全面开工建设,市场营销随之同步展开。该针对现有生产线和在建项目的品种结构,进一步加大市场开拓力度,充分利用南区已试生产的生产线开发的品种,在生产和销售方面,多方培养重点客户,并借助外委加工贸易,发展潜在客户,进一步扩大业务规模。今年前8个月,该营销团队累计拜访了市场客户61家,其中弹簧钢产品客户17家,冷镦钢产品客户31家,轴承钢产品客户9家,使马钢特钢品牌知名度不断提升。

  针对高端乘用车和轨道交通零部件制造商对原料质量的苛刻要求,为使马钢特钢品牌顺利跨进高端“门槛”,该在开发生产产品的同时,积极做好产品认证,并针对不同的用户,冷拉异型钢为用户量身定制新产品。他们还加强与重点客户的技术沟通交流,冷拉异型钢与客户产品技术标准积极对接,并为客户提供上门送样等优质服务。

  目前,该的产品认证,已通过芜湖中瑞弹簧有限二方现场审核,上汽集团认证进入打样阶段。此外,索格菲、蒂森克虏伯、奥托利夫、库伯特纳等国外知名汽车零部件企业的认证,也正在积极准中。通过产品开发、送样与认证工作的同步展开,在产品进入用户的同时,产品销售从初的月销售几吨、几十吨,到月销售突破百吨,取得了明显成效。冷拉异型钢

  截至目前,该已累计实现销售240吨,形成汽车零部件用弹簧钢、冷镦钢批量供货客户5家,汽车零部件用弹簧钢、冷镦钢、铁路弹簧钢及轴承钢试样客户13家,发展潜在客户多达43家,为马钢线棒材进军乘用车和轨道交通零部件用材高端市场,奠定了良好的基础。

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